Trys gamybos modeliai - OEM, ODM ir OBM
OĮG ir ODM yra dažni akronimai gamyboje, OĮG reiškia originalios įrangos gamintoją, o ODM – originalaus dizaino gamintoją.
Nors daugelis žmonių dažnai yra sumišę, kaip tinkamai vartoti šiuos du terminus, jie tikrai nėra tas pats dalykas; Originalios įrangos gamintojai gamina produktus pagal klientų pateiktus dizainus, o ODM gamintojai kuria kai kuriuos arba visus savo produktus prieš gamindami juos klientams. Šiame straipsnyje paaiškinsiu šių dviejų tipų gamintojų skirtumus ir pranašumus.
1. Originalios įrangos gamintojas
OĮG (originalios įrangos gamintojas) sukuria kliento gaminį, kurį visiškai suprojektavo tas klientas, o tada gamina iš išorės. Pavyzdžiui, „Apple iPhone“ išrado ir sukūrė „Apple“, o vėliau sudarė sutartį su „Foxconn“ dėl gamybos. Dėl to iPhone produktas yra daug labiau diferencijuotas, nes dizainas prieinamas tik Apple ir jos sutartiniams gamintojams.
Pagrindinis OEM privalumas yra tas, kad d turi visišką kūrybinę kliento išlaikomo dizaino kontrolę. OĮG taip pat yra nedaug arba visai nėra intelektinės nuosavybės apribojimų, kurie gali trukdyti ateityje, jei reikia, pereiti prie kito gamintojo.
Kitas OEM naudojimo pranašumas, palyginti su ODM, yra produkto dizaino lankstumas. Originalios įrangos gamintojai gali gaminti produktus pagal bet kokias specifikacijas, o ODM produktai yra tik iš anksto nustatyto dizaino.
OEM gamybos trūkumas yra unikalių gaminių gamyba. Dėl to reikia didelių išteklių. Šie ištekliai apima MTEP išlaidas ir laiką, reikalingą projektui sukurti, kol jis bus paruoštas gamybai. Šios investicijos dažnai yra gana didelės ir kelia tam tikrą riziką įmonei.
Prisiminkite, kad Apple per kelerius metus investavo milijonus dolerių į mokslinius tyrimus ir plėtrą, kad sukurtų savo unikalius produktus. „Apple“ rinkos dalis užtikrina, kad šios investicijos atsipirks, tačiau daugelis įmonių, kurios neturi tokios prieigos prie plėtros, neturi šios garantijos.
2. Originalaus dizaino gamyba
ODM (originalaus dizaino gamintojas) taip pat žinomas kaip privačios etiketės arba baltos etiketės produktai. Šiuo atveju gamintojas turi esamą gaminio dizainą, kurį klientas gali šiek tiek pakeisti ir parduoti naudodamas savo prekės pavadinimą. Kai kurie pakeitimų pavyzdžiai yra prekės ženklas, spalva arba pakuotė.
Tipiškesnis ODM gaminio pavyzdys yra automobilinis įkroviklis. Jei naršysite automobilių įkroviklius „Amazon“, pamatysite kelias bendroves, kurių dizainas iš esmės yra toks pat. Nors gaminiai gaminami pagal tą patį bendrą dizainą, kiekvienas gaminys yra pažymėtas pagal užsakymą, spalvotas ir supakuotas pagal kiekvieno pirkėjo specifikacijas.
ODM gamybos privalumas yra nedidelis resursų kiekis, kurio klientui reikia norint sukurti produktą. Naudojant ODM, klientams nereikia investuoti milijonų dolerių ar laiko į mokslinius tyrimus ir plėtrą, kad sukurtų naujus produktus. Sumažinus produkto kūrimo išlaidas, klientai gali skirti daugiau laiko ir pinigų rinkodaros strategijoms.
ODM trūkumas yra tas, kad sunku atskirti nuo konkurentų, kurie iš esmės siūlo tą patį dizainą už panašią kainą. Ši kainų konkurencija paprastai reiškia mažesnes pelno maržas.
Pavyzdžiui, galutinis vartotojas, norintis įsigyti ODM automobilinį įkroviklį, labiau linkęs pasirinkti mažiausią kainą, nei rūpintis spalva ar prekės ženklu. Norint iš tikrųjų atskirti savo ODM produktą nuo konkurentų rinkoje, reikia daug kliento kūrybiškumo.
ODM taip pat reiškia ne tik elektroniką. Ar kada nors pastebėjote, kad kai kurie baldai, drabužiai ar sporto įranga dažnai būna su panašiai atrodančiais gaminiais? Tai dar vienas ODM gamybos pavyzdys.
Kitas ODM gamintojo naudojimo pranašumas yra masto ekonomija, kurią galima pasiekti. Tai reiškia, kad gaminio vieneto kaina yra mažesnė, nes gamintojas gamina tą patį dizainą dideliais kiekiais.
3. OBM ---- Originali prekės ženklo gamyba (OBM)
OBM reikalauja, kad įmonės užregistruotų savo prekių ženklus, kad galėtų plėtoti rinkas ir kurti savo prekės ženklus, tuo pačiu pasinaudodamos projektavimo ir gamybos pranašumais. Prekės ženklas žymi didelį žingsnį nuo „prekės ženklo kūrimo“ iki „prekės ženklo kūrimo“ ir yra kokybinis šuolis įmonės plėtroje.
Pagrindiniai patiekalai:
Sprendžiant, ar naudoti OĮG ar ODM, tikrasis maksimalus dydis labai priklauso nuo turimų išteklių. Jei įmonė turi mokslinių tyrimų ir plėtros biudžetą ir pagrįstą planą, kada ji bus pristatyta į rinką, OĮG naudojimas yra geras pasirinkimas. Jei laiko ir išteklių trūksta, ODM yra būdas pradėti produktą.
OEM, ODM, OBM yra skirtingi verslo metodai ir pelno modeliai, nuo OEM iki ODM iki OBM, tai yra neišvengiamas darbo pasidalijimas tarp didelių ir mažų įmonių, tarp įmonių skirtinguose vystymosi etapuose, taip pat yra neišvengiamas kapitalo pasirinkimas pasvėrus pelną ir riziką. Brandžios įmonės yra hantelio tipo įmonės, technologijos ir rinka yra labai stipri, gamybos dalis arba visa tai yra užsakomos paslaugos, o tai yra pelno vaikymasis, bet ir darbo pasidalijimas, bendradarbiavimas tarp įmonių. Nuo OEM iki ODM iki OBM – tai įmonės plėtros būdas, kurį lydi skirtingi verslo metodai ir skirtingi pelno modeliai skirtinguose įmonės vystymosi etapuose, be to, tai yra neišvengiamas įmonės pasirinkimas siekiant tvaraus vystymosi. Tai aktyviai sprendžia iššūkius, kuria vertę ir gauna pelno.
